admin 
Jei bijote derybų proceso pirkdami namą, niekada nebijokite. Jūsų nekilnojamojo turto agentas yra patyręs derybininkas, padedantis išlaikyti derybas nuo emocinio ir pasivaikščiojimo nuo kelio.
Jūsų agentas turi žinoti apie jūsų norus iš širdies ir turėti greitą prieigą prie jūsų, jei reikia pateikti derybų tašką. Svarbu laikytis strategijos, dėl kurios jūs ir jūsų agentas susitarėte – parodyti pardavėjui, koks stiprus yra jūsų pasiūlymas.
Pirmiausia iš anksto patobulinkite hipotekos paskolą. Tai reiškia, kad jūsų hipotekos skolintojas peržiūrėjo jūsų kredito istoriją ir turtą, patikrino užimtumą ir pajamas, ištyrė jūsų skolų ir pajamų santykį ir iš anksto patvirtino jus tam tikra suma, sąlygos ir palūkanų norma, kad tiksliai žinotumėte, kiek galite išleisti.
Iš anksto patobulintas rodo pardavėjus, kad esate pasirengę ir galite nusipirkti. Prieš pateikdami pasiūlymą, paprašykite savo agento sužinoti daugiau, ko pardavėjas nori kiek nori. Kuo daugiau jūsų pasiūlymas atitiks pardavėjo užklausas, tokias kaip uždarymo data, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų pasiūlymas bus priimtas.
Sužinokite, kada namas bus atleistas, jei bus suplanuoti remontas ar patobulinimai, ir ar pardavėjas turi kokių nors slėgio taškų, tokių kaip perkėlimo terminas. Taip pat norėsite peržiūrėti pardavėjo atskleidimą apie turto būklę.
Jūsų agentas taip pat turi sužinoti, ar kiti pasiūlymai yra ant stalo. Jūsų pozicija yra stipresnė, jei nėra kitų pasiūlymų. Jei yra ir kitų pasiūlymų, pardavėjas gali būti mažiau linkęs į kainų nuolaidas ar remontą.
Pakvieskite savo agentą ištraukti naujausią CMA (palyginami namai, neseniai parduoti ar rinkoje) per pagrįstą namų spindulį, todėl galite nuskaityti savo pasiūlymo kainą. Įsitikinkite, kad lyginate obuolius su obuoliais, atsižvelgiant į atnaujinimus, namų dydį, patogumus, vietą, mokyklų rajonus ir kt.
Atlikę šiuos veiksmus, esate pasirengę parašyti pasiūlymą.
Pateikite pasiūlymą
Priverskite save galvoti kaip pardavėjas. Tai padeda numatyti, ką pardavėjas priims pagal kainą, sąlygas ir kitas sąlygas. Atsižvelgdami į pardavėjo poziciją, greičiausiai sukursite pasiūlymą, kuris yra priimtas arba griežtai apsvarstytas.
Jūsų pasiūlymas turėtų būti aiškus pagal sąlygas, uždarymo datas, remonto užklausas ar kitas sąlygas, kurias pardavėjas turi susitikti, ir tai turėtų būti pridedamas jūsų skolintojo laiškas, kad esate iš anksto patvirtintas pirkti pardavėjo namus. Įtraukite motyvacinį laišką, kuriame apibendrinami jūsų, kaip pirkėjo, stipriosios pusės, kalbant apie kreditingumą, lankstumą uždarant ir pasiūlymo stiprumą.
Neįžeidinėkite pardavėjo dėl per mažo pasiūlymo arba reikalaujama per daug nuolaidų. Pardavėjas gali būti nostalgiškas apie savo gyvenimą namuose ir jam gali nepatikti idėja, kurią norite pertvarkyti.
Vienintelis dalykas, su kuriuo pardavėjas negali ginčytis, yra stiprus palyginamųjų elementų rinkinys, rodantis, kad namai yra per dideli ar pasenę. Tai yra namai, kurie yra netoliese (per du blokus) ir panašaus amžiaus, dydžio ir savybių. Jei galite parodyti, kad panašūs namai per pastaruosius du mėnesius pardavė mažiau nei pardavėjas klausia, tai gerai.
Įsitikinkite, kad visos sąlygos, remontas ir kt. Sutariamos raštu. Kai kurie pardavėjai gali jausti, kad rankos paspaudimas apima pažadą, tačiau svarbu aiškiai pasakyti, ko tikimasi ir kada. Pardavėjo pažadas dažyti turėtų būti įtrauktas kaip sutarties priedas ir įtraukti visas detales, tokias kaip gruntas, tiksli spalva ir dažų rūšis, kiek paltų, o kada darbas bus baigtas tikrinti.
Derybos po patikrinimų
Pasiūlymas yra deramasi ir priimamas, uždirbti pinigai yra depozitoriumo agento biure. Dabar įvyksta patikrinimai, ir štai derybos dėl sutarties gali nutrūkti.
Nė vienas namas nėra tobulas, net visiškai nauja statyba. Patikrinimo metu inspektorius paprastai privalo papasakoti apie bet kokias prietaisų, šildymo ir aušinimo sistemų, stogų, elektros ir santechnikos sistemų ir kt. Būkles, ir jei jūsų būsimi namai atitiks dabartinius miesto kodus.
Pardavėjai paprastai neprivalo visiškai pritraukti namo į dabartinius vietinius statybos kodus. Derėkitės tik tada, kai sistema yra nesaugi arba reikalingas didelis remontas, kad sistema veiktų efektyviai.
Kol pardavėjas turi pagrįstą paaiškinimą, kokia yra jūsų pozicija ir kodėl, o komunikacija išlieka atvira, pardavėjas turėtų turėti tiek noro, kad sutartis veiktų, kiek jūs.
