admin 
Kai „Cloud“ tiekėjai, tokie kaip „Microsoft Azure“ ir AWS, prieš dešimtmetį išleido „Cloud Software“ prekyvietes, ji atidarė naują pardavimo kanalą programinės įrangos, kaip paslaugos paslaugų (SaaS) įmonėms, galėtų patekti į potencialius įmonių klientus. Šios rinkos vietos iš tikrųjų leido „SaaS“ įmonėms apeiti tradicinius, ilgus pardavimo ciklus.
Tačiau retai yra pardavėjo patirtis pasivaikščioti parke. Norint gauti programinę įrangą šiose prekyvietėse, reikia kelių inžinierių, o pridėtinė našta tik padidėja, kai įmonės mastas.
Jon Yoo ir Chengjun Yuan gerai žino problemą nuo jų atitinkamų laikų, dirbdami „Salesforce“ ir „Confluent“. Pora nusprendė įkurti įmonę „Suger“, kad sumažintų operatyvinį iššūkį, susijusį su pardavimo per debesų prekyvietes.
„Suger“ yra įrankių rinkinys, kuris automatizuoja „SaaS“ produktų sąrašą įvairiose prekyvietėse ir tvarko šiuos sąrašus, kai jie padidėja. Vieningos platformos API integruota su įmonės atsiskaitymu, ryšių su klientais valdymą ir kitus esamus įrankius.
„Yoo“ teigė, kad cukrus gali padėti atlikti įvairias su debesų rinka susijusias užduotis, įskaitant lanksčią kainą, pajamų ataskaitas ir pirkėjų įžvalgų teikimą.
„Mes sukūrėme darbo eigą, kad galėtume organizuoti visus šiuos veiksmus, kuriuos šie žmonės daro kaip kasdienį darbą“,-pasakojo „TechCrunch“. „Automatininkime kiekvieną operacijos gyvenimo ciklo dalį, kaip ir kiekvienas mazgas, kad galėtume padėti jiems atlikti operaciją mastu. Tai tikrai pradeda žaisti. Mes žiūrime į savo duomenis ir matome, kad mūsų klientai vidutiniškai 3x jų rinkos apimtį, kai jie pereina prie mūsų iš vidaus sprendimo ar konkurentų produkto. “
„Suger“ pradėjo veikti 2022 m. Pabaigoje. Nuo to laiko bendrovės klientų bazė išaugo į daugiau nei 200 bendrovių, įskaitant „Snowflake“, „Sotion“ ir „Intel“.
Neseniai „Suger“ surinko 15 milijonų dolerių serijos A serijos raundą, kuriam vadovavo „Slenaugos įmonės“, dalyvaujant esamiems investuotojams, įskaitant „Craft Ventures“, „Intel Capital“ ir „Y Combinator“. „Yoo“ teigė, kad bendrovė gana greitai gavo kelis terminuotus lapus, nes daugelis investuotojų, su kuriais kalbėjo cukrus, turi portfelio kompanijas, stengiančias sudrebinti debesies prekyvietes.
Kai kurie potencialūs investuotojai „Yoo“ sakė, kad Sugeris stengsis padidinti šią finansavimo aplinką, nes ji nebuvo pati rinkodara kaip „AI įmonė“. Aišku, tai neatbaidė daugelio rėmėjų.
„Mes savo produkte naudojame AI viduje, tačiau AI yra tik technologija“, – teigė Yoo. „PG gali būti pagrindinė technologija, tačiau kokia yra tikroji vertė, kurią mes teikiame savo klientui? Dienos pabaigoje jie nori įsitikinti, kad mes padedame jiems atlikti savo darbą ir papildyti jų atliekamą darbą, palyginti su šia rinkodaros pūku. “
Debesų prekyviečių naudojimas ir toliau auga didėjanti įmonių pardavimų dalis. „Salesforce“ generalinis direktorius Marcas Benioffas teigė, kad antrajame 2025 m. Fiskaliniame ketvirtyje trys iš dešimties didžiausių „Salesforce“ sandorių buvo uždaryti per AWS debesų rinką.
„Yoo“ pridūrė, kad daugelis jaunų AI startuolių ieško debesies prekyvietės kaip pardavimo kanalas iškart po šikšnosparnio.
„Tai didžiulė rinka“, – sakė Yoo. „Tai tapo ne tik maloniu kanalu, bet ir tikrai būtinu kanalu, jei parduodate įmonėms“.
Cukraus sektoriuje yra konkurencija, kad būtų aišku. Kai kurios kompanijos stato savo „Cloud Marketplace“ sąrašų sistemas namuose, o kitos-startuolius, tokius kaip „Tackle“, kuri surinko daugiau nei 148 mln.
Yoo sakė, kad Sugeris turi pranašumą, nes yra antrasis judėjimas. („Tackle“ pasirodė prieš kelerius metus.) „Suger“ taip pat viršija vien tik sąrašo procesą, pridūrė Yoo, kur daugiausia dėmesio skiriama „Tackle“.
Yoo teigė, kad cukrus padės savo šviežioms lėšoms kurti savo produktą ir išplėsti savo inžinerinį pralaidumą. Galų gale „Suger“ tikisi sukurti įrankius pirkėjui ir pirkėjui, padėdamas įmonėms įsigyti programinę įrangą ir valdyti savo išlaidas.
„(Mes tikrai) džiaugiamės ateitimi, taip pat ne tik įmonės ateitis, bet ir debesų turgaviečių ateitis“, – teigė Yoo. „Mes tikrai norime, kad šią vartotojų patirtį būtų galima parduoti B2B, nes man tiesiog nėra prasmės, kad įmonės pardavimo ciklui reikia dvejų metų.“
