Parduoti būstą vidutiniškai užtrunka 50 dienų. Tai daug geriau nei 2010 m., kai namai buvo parduoti vidutiniškai 140 dienų. Tačiau tai vis tiek nėra greita ir nėra jokios garantijos, kad jūsų namas bus parduotas per 50 dienų. Vieta, sezonas ir daugelis kitų veiksnių turi įtakos tam, kaip greitai galite parduoti savo namus.
Bet ką daryti, jei reikia greitai parduoti savo būstą? Tie ženklai „perkame namus už grynuosius“ galėjo patraukti jūsų dėmesį. Ar tikrai tiesa, kad galėtumėte parduoti savo būstą per kelias dienas neremontuodami ar net nevalydami būsto, kad pirkėjas galėtų susipažinti?
Kaip sakoma, jei tai atrodo per gerai, kad būtų tiesa… gal ir yra.
Išsiaiškinkime!
Kas jie tokie?
„Perkame namus už grynuosius pinigus“ pirkėjai nėra tipiški pirkėjai. Jie nėra įprasti žmonės, ieškantys namo gyventi ar net išsinuomoti. Jie yra nekilnojamojo turto investuotojai, norintys greitai užsidirbti.
Todėl jie nori įsigyti būstą už mažiausią įmanomą kainą, prireikus jį sutvarkyti ir po kurio laiko parduoti atviroje rinkoje. Jie puikiai išmano tai, ką daro, ir dažnai uždirba didžiulį pelną vos per kelis mėnesius.
Kam jie taikosi?
Jie tai daro konkrečiai nukreipdami į motyvuotus ar beviltiškus pardavėjus. Pavyzdžiui, ar kada nors bandėte įtraukti į sąrašą savo namus ir galiausiai pasibaigė skelbimo galiojimas ir nebuvo parduotas? Tikriausiai netrukus su jumis susisiekė pirkėjas grynaisiais. Atgrasyti dėl nesėkmės atviroje rinkoje, galbūt norėsite parduoti savo namą už grynuosius pinigus už žemiausią kainą – ar taip jie tikisi.
Tačiau gali būti daugybė priežasčių, kodėl jūsų namas nepasirodė gerai rinkoje. Išmanantis agentas gali patarti, ką pakeisti kitam bandymui. Turėdami tinkamą agentą, atviroje rinkoje visada galite gauti daugiau pinigų, nei gautumėte iš pirkėjo grynaisiais.
Taip pat grynųjų pinigų pirkėjai eina paskui žmones situacijose, kai reikia greitai parduoti. Keletas pavyzdžių:
• Išsiskiriantys pardavėjai
• Bankrotas
• Turto uždarymas
• Užimtumo kaita
• Testamento pardavimas
Tokio tipo pirkėjai kartais vadinami „galimybių investuotojais“. Taip yra todėl, kad jie ieško galimybės užsidirbti rimtų pinigų. Deja, tokia galimybė dažnai atsiranda kažkieno nelaimėje.
Privalumai
Tačiau daugeliui žmonių, atsidūrusių tokiose situacijose, greitas būsto pardavimas gali atrodyti kaip palaima. Galbūt jie negauna investicijų grąžos, kurios tikėjosi, tačiau greitas pardavimas išsprendžia problemą, su kuria jie susiduria.
O pardavimas pirkėjui grynaisiais tikrai yra greitas.
Įprastas finansuojamas pirkimas užtrunka apie 30 dienų. Skolintojas dažnai yra subjektas, kuris vilkina procesą, atlikdamas vertinimus ir kitas procedūras bei dokumentus, kuriuos reikia atlikti prieš patvirtinant lėšų išleidimą.
Grynųjų pinigų pirkėjai neturi su tuo susidurti. Jie dažnai atvyks į jūsų namus per dieną ar dvi nuo tada, kai su jais susisieksite. Jie gali pateikti pasiūlymą vietoje arba jūs gausite jį per kitą dieną ar dvi. Jie dažnai apdoroja pardavimą savo viduje ir turi įmonę, kuri yra pasirengusi panaikinti nuosavybės teisę.
Kitas dalykas, kuris dažnai lėtina pardavimo procesą, yra namų apžiūra. Nors ir nebūtina, dauguma pirkėjų jų paprašys ir gali reikalauti atlikti remontą prieš užbaigdami pardavimą.
Grynųjų pinigų pirkėjai to nedaro. Paprastai jie perka namą „tokį, koks yra“ ir vėliau pasirūpina remontu.
Vos po kelių dienų išduosite raktus ir namas parduotas.
Neigiami dalykai
Skamba puikiai, ar ne? Koks laimikis?
Atsisveikinkite su bet kokiu pelnu ir tikriausiai nuosavu kapitalu, kurį sukaupėte savo namuose. Grynųjų pinigų pirkėjų pasiūlymo dažnai įtartinai pakanka, kad galėtumėte sumokėti jūsų būsto paskolą. Apskritai jūs gausite tik 50-80% rinkos vertės.
80 % rinkos vertės gali atrodyti taip, kad verta, kad išvengtumėte vargo eiti įprastu keliu. Tačiau vidurkis yra daugiau kaip 65% rinkos vertės. Taip pat yra alternatyvų – tokie iBuyeriai kaip Opendoor moka arčiau rinkos vertės ir siūlo dar daugiau patogumo bei greičio.
Taip pat turite būti ypač atsargūs su tokio tipo įmonėmis. Kai kurie iš jų yra sukčiai. Įprasta schema yra nusipirkti būstą, bet niekada nesirūpinti hipoteka. Daugiau nei vienas nieko neįtariantis pardavėjas vis dar yra atsakingas už nekilnojamojo turto, kurio jiems nebepriklauso, hipotekos sumokėjimą.
Trumpai tariant, jei ketinate parduoti savo namą pirkėjui grynaisiais, pirmiausia atlikite tyrimą. Namo pardavimas norint išsivaduoti iš po jo nėra vienintelė alternatyva. Yra ir kitų, pelningesnių variantų.