admin 
Kur ketini kraustytis toliau? Ar rasite kitą mylimą namą? Ar persikraustymo procesas vyks sklandžiai? Tai tik keletas iš dešimčių klausimų, kuriuos tikriausiai turite, jei ruošiatės parduoti savo namus ir ieškoti kito. Bet pirmiausia: jūs turite rasti tą pirkėją! Tinkamas nekilnojamojo turto sąrašas gali turėti įtakos jūsų namų pardavimui greitai arba visai.
Galbūt daug negalvojote apie savo nekilnojamojo turto sąrašą, tačiau tai yra labai svarbi namų pardavimo pyrago dalis. Klysti nebūtinai gali kainuoti pardavimą, jei jūsų namas yra geros kainos, yra karštoje vietoje ir turite puikių nuotraukų. Tačiau tai gali padėti pritraukti tinkamus pirkėjus, jei tai daroma gerai.
Jei dirbate su geru, patyrusiu nekilnojamojo turto agentu, jis tikriausiai jau laikosi šių patarimų (o jei ne, gali būti, kad laikas kreiptis į kitą agentą!). Tai atveda mus prie pirmojo patarimo:
Klausykite savo nekilnojamojo turto agento
Tam yra daug programų, tačiau svarbiausia – ir viena, kuri turi didžiausią potencialą pritraukti ar atstumti potencialius pirkėjus – yra jūsų sąrašo kaina. Įprasta praktika, kai pardavėjai nesutaria dėl savo būsto kainos. Niekas nenori parduoti pigiau, nei mano, kad jų namas yra vertas arba kiek, jų manymu, gali gauti.
Svarbu pasitikėti savo agento kainodaros strategija. Nenustebkite, jei rekomenduojama kaina grįš su „9“. Tam yra psichologija.
„Kai keliaujate bakalėjos parduotuvės koridoriais, kada nors pastebėjote, kiek kainų baigiasi 99-aisiais? Tai ne atsitiktinumas. Ši strategija vadinama žavesio kainodara ir remiasi tikrumu, kad 5,99 USD skamba pigiau nei 6,00 USD, nors skirtumas yra tik vienas centas“, – sakė „Homelight“. „Bet ar ši teorija perkeliama į nekilnojamąjį turtą? Keturių milijonų parduotų namų analizė parodė, kad taip… iš tikrųjų būtų protinga suapvalinti mažmeninę kainą iki artimiausio 9 000 USD. Taigi, jei nustatytumėte, kad jūsų tikroji rinkos vertė yra 450 000 USD, norėtumėte gauti 449 000 USD.
Kita priežastis yra praktiškesnė. Jei jūsų pirkėjas turi likti mažiau nei 450 000 USD, kad įsigytų būstą, jūsų vieta bus rodoma jo paieškoje.
Stebėkite savo žodžius
„Jaukus“ reiškia „mažas“. Tarkime, kad jūsų pirkėjas arba pirkėjo agentas pažvelgė į kvadratinį metrą. Jums nereikia jiems priminti, kad jūsų namas yra batų dėžės dydžio. „Žavingas“ gali reikšti daugybę dalykų – reikia atnaujinimų, tikriausiai ne pagal pirkėjo skonį, arba, mirties bučinį, „įdomų“. Toks terminas kaip „didelis potencialas“ greičiausiai privers pirkėją manyti, kad sandoris gali būti sudarytas, nes namams reikia rimto pertvarkymo.
Atidžiai pasirinkite, kurias funkcijas norite paminėti
Kai kurie gali būti vertingesni už kitus. Paminėjus tam tikras namų funkcijas, tokias kaip profesionalūs prietaisai, vyno rūsys, garų dušas ir krioklio stalviršis, gali padidėti pardavimo kainos.
Pagalvokite apie sritį
Gali pasirodyti, kad jūsų pirkėjas yra hiperlokalis, tačiau daugelis ekspertų pataria, kad pardavėjai sutelktų dėmesį į perspektyvas už rajono ribų. Net pirkėjas iš 10 minučių kelio nežino, kad rajone yra 12 bendruomenės parkų, 20 mylių takų ir keturi muziejai.
Būkite kūrybingi
Ypač jei esate rinkoje, kurioje yra daug sąrašų jūsų kainų diapazone, svarbu, kad jūsų skelbimas išsiskirtų. „Pažiūrėkite į tipinius nekilnojamojo turto skelbimus ir pastebėsite, kad jie yra panašūs ir nuobodūs“, – sakė SFGate. „Kaip reaguotumėte, jei tarp 24 skelbimų skaitytumėte didžiosiomis raidėmis ir parašyta: „AR JAU JUOKAUJI? 12 akrų miškingos žemės už KIEK? Jei ieškotumėte neapdorotos žemės, ar spustelėtumėte ją?
Parašykite veiksmingą antraštę
Jūsų namas turi padaryti puikų pirmąjį įspūdį, kad pritrauktų pirkėjus, taip pat ir jūsų įrašas. Tai ne laikas nuobodžiauti.
Patikrinkite, ar nėra klaidų
Maždaug kas porą savaičių matome sąrašą, kuriame yra akivaizdi parduodamo namo kainos klaida (pvz., toks, dėl kurio 300 000 USD vertės namas atrodo kaip 3 000 USD ar net 3 000 000 USD). Ir tai nėra vienintelė klaida, kurią lengva padaryti.
„Pavyzdžiui, jei jūsų namas yra įtrauktas į Polar Lane sąrašą, kai jis iš tikrųjų yra Poplar, jūsų vieta gali būti niekada nerasti, net jei ji yra iki galo ir už gerą kainą“, – rašo „Los Angeles Times“. „Tas pats pasakytina ir tuo atveju, jei neteisingas mokyklos rajonas, neteisingas pašto kodas, neteisingas miegamųjų skaičius arba netikslios žemėlapio koordinatės.
